电商营销课程(电子商务一体化课程)

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综合课程4的称号
在线产物销售
基准小时数
90
典型工作描写
为了进步企业的办公效力，实现资本同享，企奇迹单元需要扶植收集系统他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。在扶植或革新收集系统时，他们需要采办收集装备他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。收集产物营销公司的销售职员为客户保举和销售收集产物他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
完成这项使命的进程是:
从公司产物线动身，计划公司市场蓝图，细分客户群体，总结用户需求范例，分析细分市场特征，有用构造销售行为:品牌推行、需求刺激、销售战略组合、用户采办心理、商务谈判技能他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。最大限度地向终极用户推行公司产物他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
工作内容分析
工作工具:
1.按照产物种别接管销售使命，按照产物技法术据描写明白销售方针他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
2.按照产物的利用范畴，参考同类产物的处理计划材料他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
3.列出促销需要装备的响应销售政策和工具，并提出留意事项，实时与部分负责人相同确认他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
4.条件具有后，到达指定地址，和部分负责人一路开辟客户他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
5.与部分带领相同造访范例的特点，放置下一次造访计划他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
6.分析用户需求，提出处理计划，确认产物处理计划种别，分析合作对手的合作战略，寻觅投标组合计划他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
7.按照公司政策要求，把握商务谈判底线，实时反应谈判情况，与部分负责人相同他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。便于实时调剂谈判价格他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
8.按照市场计划蓝图检查销售进程中的各个环节能否到达了计划方针和要求，并按照评价成果对销售方式停止响应的调剂他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
9.记录销售的每一个进程，总结成败身分他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
10.按照市场计划蓝图，与部分主管一路评价阶段使命的履行情况他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。给出阶段性工作评价成果他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
1.将销售评价归档，并提交给市场部备案他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
工具、材料、装备和数据:
工具:笔记本电脑
材料:
装备:需要一个有代表性的演示产物原型他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
材料:产物手册、技术白皮书他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
工作方式:
查阅技术材料的方式
产物展现和先容的方式
项目团队合作的方式
造访客户的方式
投标技能和投标预备方式
商务条约谈判技能
开辟典型行业客户的方式
劳动构造形式:
1.一般以自力作品的形式出售他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
2.接管部分带领的工作使命他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
3.与项目负责人有用相同和调和，缔造销售条件他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
工作要求:
1.按照产物种别接到销售使命，可以按照产物技术材料的先容明白销售工具，并留意收集销售工具的根本布景材料，做好分类，有目标的推行产物他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
2.按照产物的利用范畴，查阅其他厂商同类产物的处理计划，比力好坏，关注国内外支流技术的成长，收集造访用户的材料他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
3.可以列出促销所需的响应销售政策和工具，并提出留意事项，实时与部分负责人相同确认他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
4.可以预定造访工具，肯定造访主题和目标，制定造访进程中突发题目标处理计划他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
5.制定下一次造访计划他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。可以回放拜候场景细节，抓取用户爱好点，在用户关心的话题上计划下一次拜候方针他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
6.可以分析用户需求，提出处理计划，肯定产物处理计划种别，分析合作对手的合作战略，寻觅投标组合计划他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
7.可以按照公司的政策要求，把握商务谈判的底线，并实时反应谈判情况，与部分负责人相同他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。便于实时调剂谈判价格他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
8.可以对照市场计划蓝图，检查销售进程中的各个环节能否到达了计划方针和要求，并按照检查成果对销售方式做出响应的调剂他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
9.能经过记录的销售进程总结成功或失利的身分他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
10.可以对照市场计划蓝图，与部分负责人评价阶段使命履行情况，给出阶段工作评价成果他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
1.将销售评价情况归档，并提交市场部备案他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
计划方针
门生可以在教员的指导下，经过自力或小组合作的方式制定收集产物的销售计划，并在规按时候内完成上述计划、实施、检查和评价反应他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。在履行计划的进程中，要遵照相关的销售政策，对完成的使命停止记录、存档和评价他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
完本钱课程后，门生可以完成收集产物的销售使命，包括1他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。销售交换机和路由器他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。销售防火墙产物他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。销售内部网平安治理系统产物他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
进修内容
1.常见收集产物的组成、性能和设置他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
2.按照公司产物线，分析公司市场需求，细分客户群体，总结用户需求范例他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
3.有用履行销售使命他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
参考进修使命
序列号
名字
课时
一个
交换机和路由器的销售
40
2
防火墙产物销售
25
三
内网平安治理系统产物销售
25
实施讲授倡议
有企业经历的教师，师生比例不跨越1: 20，采纳课堂模拟、现场销售、网上销售等多种讲授构造形式，并有可上网的机房，保证每个小组都应有一台电脑上网查阅材料；采用多媒体讲授方式他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
本课程可以操纵一个或多个收集产物的销售使命作为课程实施的载体；在讲授进程中，收集产物销售使命的设备应由简单到复杂；在讲授进程中，要出格留意与客户相同的才能；相关理论根本是与实训内容相顺应并慢慢成长起来的；教师应当在讲授进程中更多地指导门生自立进修，教师应当是门生进修的顾问他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。
讲授评价
1.每项进修使命都要停止评价；
2.考核内容可以包括:常识点、技术点、考勤、相同、调和、合作构造才能、工作态度、使命完成情况；
3.考核方式可以停止:自我评价、组内互评、组间互评、教师评价、企业专业评价他早就发现系统有个隐藏的缝隙私下花了好几个早晨优化了代码。